Quanto cobrar por uma publi no Instagram?

Não existe tabela oficial. O caminho que funciona é calcular a partir dos seus próprios números: estime o alcance real da peça combinada, aplique um valor por mil pessoas alcançadas que você define e mantém estável, e cobre à parte os extras (direitos de uso em anúncio, exclusividade, urgência, edição). Perfis pequenos e muito engajados podem cobrar acima da média do seu tamanho, porque a marca compra atenção, não seguidor.

Quanto cobrar por stories no Instagram?

Stories costumam valer menos por peça do que um reels ou um post no feed, porque somem em 24 horas e alcançam sobretudo quem já segue. Por isso quase nunca se vende um story isolado: o formato usual é uma sequência de três a cinco stories, com link ou cupom, precificada como um pacote. Se a marca quer que o story fique nos destaques, isso é uso adicional e entra no preço.

Existe tabela de preços para blogueiras iniciantes?

Circulam várias, e nenhuma é oficial. Elas ajudam como ordem de grandeza, mas erram muito porque ignoram nicho, engajamento e direitos de uso, que são justamente o que mais muda o valor. Use uma tabela só para não pedir algo absurdo, e calcule o seu preço pelos seus próprios números de alcance.

Posso cobrar sendo iniciante e com poucos seguidores?

Pode, e deve. Se a marca vai usar o seu conteúdo, houve trabalho: roteiro, gravação, edição, tempo. Cobrar pouco demais não acelera o sim, muda o tipo de cliente que você atrai e cria um teto difícil de subir depois. Se ainda não tem histórico, comece com valores modestos e um prazo de validade curto para o preço, e reveja a cada três meses.

O que é permuta e quando vale a pena?

Permuta é receber produto em vez de dinheiro. Vale a pena em dois casos: quando o produto tem valor real para você e você compraria de qualquer forma, e quando é a sua primeira entrega em um nicho e você precisa do material para o portfólio. Fora isso, permuta não paga aluguel e costuma vir com as mesmas exigências de uma campanha paga, incluindo direitos de uso.

Quanto cobrar por publicidade no Instagram: o método

"Quanto cobrar por publicidade no Instagram" é a pergunta que trava mais criador do que qualquer dificuldade técnica. A resposta honesta é que não existe tabela oficial, e qualquer lista que prometa um número exato para o seu tamanho de conta está chutando.

O que existe é um método. Ele parte dos seus números, não dos de uma tabela genérica, e produz um preço que você consegue defender quando a marca perguntar de onde saiu. É isso que este guia faz.

Por que não existe tabela oficial

Duas contas com 30 mil seguidores podem valer valores muito diferentes para a mesma marca. O que separa uma da outra:

Alcance real. Seguidor não é audiência. O que a marca compra é quanta gente vê, e isso hoje depende muito mais da distribuição do que do número de seguidores.
Engajamento. Uma conta menor com comunidade ativa entrega mais resultado do que uma grande e parada.
Nicho. Finanças, saúde e tecnologia costumam pagar mais que entretenimento geral, porque o cliente final vale mais.
Direitos de uso. É a variável que mais muda o preço, e a que quase ninguém cobra separado.

Por isso a pergunta certa não é "quanto cobra alguém do meu tamanho", é "quanto vale o que eu vou entregar nesta campanha específica".

O método: calcule pelo seu alcance

Abra as estatísticas da sua conta profissional e anote as médias dos últimos 30 a 90 dias, separadas por formato. Use a média, nunca o seu melhor post: o seu melhor post é uma exceção, e prometer exceção é uma promessa que você não controla.

A conta base é simples:

alcance esperado da peça ÷ 1.000 × o seu valor por mil

Esse "valor por mil" é o número que você define e mantém estável entre propostas. Ele sobe quando o seu nicho é caro, quando a sua taxa de engajamento está acima do normal para o seu tamanho, quando a produção é trabalhosa (roteiro, locação, edição longa) e quando a marca quer o conteúdo com exclusividade. Não existe valor por mil correto: existe o seu, coerente e defensável.

Um exemplo com números redondos. Se os seus reels alcançam em média 20 mil pessoas e você trabalha com R$ 25 por mil, a base do reels fica em R$ 500. Se a marca quiser rodar esse mesmo reels como anúncio por três meses, isso não está incluído nos R$ 500, entra como item separado.

Trabalhar assim tem uma vantagem grande na negociação: quando a marca pede desconto, você não corta o preço no escuro, você reduz o escopo. Menos peças, menos tempo de uso, sem exclusividade.

Faixas de mercado, com o aviso na frente

As faixas abaixo são ordens de grandeza que circulam no mercado brasileiro, reunidas para você não pedir algo fora da realidade. Não são tabela oficial e os valores variam muito por nicho, região, formato e direitos de uso. Use como ponto de partida, e confirme com criadores do seu próprio nicho.

Nano, até cerca de 10 mil seguidores: dezenas a poucas centenas de reais por entrega.
Micro, de 10 mil a 50 mil: algumas centenas até a casa do milhar por entrega.
Médio, de 50 mil a 200 mil: de um a alguns milhares de reais por entrega.
Acima disso: caso a caso, sem faixa útil, porque o peso passa a ser a negociação e os direitos.

Repare que as faixas se sobrepõem de propósito. Um perfil de 8 mil seguidores muito engajado, em um nicho caro, cobra mais que um de 40 mil disperso. É o motivo de o método valer mais que a tabela.

O formato muda o preço

Nem toda entrega custa igual, porque nem toda entrega alcança igual nem dá o mesmo trabalho.

Stories. Somem em 24 horas e alcançam sobretudo quem já segue. Raramente se vende um isolado: precifique uma sequência de três a cinco, com link ou cupom.
Post no feed. Fica no perfil e continua sendo visto depois. Vale mais que um story avulso.
Reels. Costuma alcançar além dos seguidores, e é o formato de maior valor na maioria das negociações hoje.
Combo. Reels mais sequência de stories mais post fixado. Venda como pacote com um leve desconto no conjunto, nunca somando os itens pelo preço cheio.
Conteúdo entregue sem publicar (UGC). Você grava e entrega o arquivo, a marca publica onde quiser. É outro produto, precificado por entrega e por direitos, não por alcance.

Os extras que quase todo mundo esquece

Aqui está o dinheiro que fica na mesa. Nenhum destes itens está incluído no preço da publicação, e todos devem aparecer separados na proposta:

Uso em anúncio pago. A marca impulsionar o seu conteúdo é o extra mais valioso, porque ela coloca verba para amplificar o seu rosto. Cobre por canal e por prazo.
Prazo de uso longo ou indeterminado. "Perpétuo" e "irrevogável" são caros. Se aceitar, precifique.
Exclusividade. Bloquear a categoria por trinta ou noventa dias significa recusar outros trabalhos. Some o que você deixaria de ganhar.
Urgência. Entrega para depois de amanhã custa mais do que entrega para daqui a duas semanas.
Produção acima do simples. Roteiro elaborado, locação, figurino, edição longa, legendagem.
Arquivo bruto. Entregar o material sem edição é uma cessão a mais, não um favor.
Rodadas extras de alteração. Duas incluídas, as seguintes cobradas.

Cada um desses itens precisa estar escrito, ou vira discussão depois da entrega. O detalhe de como redigir cada cláusula está no guia de contrato de influenciador digital.

Quando a marca pergunta o preço antes do briefing

"Qual o seu valor?" na primeira mensagem é a situação mais comum, e a que mais faz criador errar. Responder um número seco ali significa chutar sem saber quantas peças, por quanto tempo e com que uso.

Não fuja da pergunta, devolva com escopo. Uma resposta que funciona tem três partes: uma faixa de partida, as variáveis que a movem e duas ou três perguntas objetivas.

Por exemplo: "Meus valores para o Instagram começam em X por entrega. O preço final depende de quantas peças, do prazo e de por quanto tempo vocês querem usar o conteúdo, principalmente se houver impulsionamento. Me conta três coisas e mando a proposta hoje: quais formatos, qual o período de veiculação e se vocês pretendem rodar o conteúdo como anúncio."

Isso mostra que existe um método por trás do número, evita que o valor pareça inventado e transfere a conversa para o escopo, que é onde você quer negociar. Se a marca insistir em um valor fechado sem dar o escopo, é sinal de campanha mal definida, e vale precificar por cima.

Como apresentar o preço

O preço não chega sozinho, chega dentro de uma apresentação. É por isso que o mídia kit importa: ele responde às perguntas da marca antes que o valor apareça, e um número visto depois dos seus dados parece justificado, enquanto o mesmo número solto parece caro.

Três regras ao escrever:

Diga o que está incluído, item por item, e o que não está.
Coloque validade no preço, algo como 30 dias. Isso protege você quando os seus números crescerem.
Trabalhe com faixa, não com preço fechado, quando o escopo ainda não está definido. "A partir de X, conforme direitos de uso e prazo" é honesto e evita se prender cedo demais.

O que colocar em cada seção do documento e como manter os números atualizados está no tema de mídia kit e parcerias.

Quando dizer não

Recusar é parte da precificação, e três situações justificam:

O valor não cobre o trabalho. Se a produção pedida come um dia inteiro, um cachê simbólico é prejuízo.
Exclusividade longa por preço de campanha curta. Você está vendendo meses de agenda pelo preço de um post.
Escopo indefinido. "Vamos alinhando" costuma virar o dobro de entregas pelo mesmo valor.

E um caso especial: quando a marca oferece só permuta em troca de direitos amplos. Produto em vez de dinheiro pode fazer sentido no começo, mas cedendo uso em anúncio por tempo indeterminado, não faz.

O argumento que sustenta um preço é a prova de que a sua audiência age. Com o Spotilink você monta uma página de recomendações onde cada ficha é feita à mão, com a sua foto, a sua opinião e um cupom para copiar, e o botão Saiba mais leva o clique até a loja, sem preço à vista. Você vê quantos cliques cada ficha envia, um número concreto para mostrar na negociação. A URL personalizada está inclusa no plano grátis e são 0% de comissão sobre os seus ganhos de afiliação. Limite honesto: o Spotilink mostra cliques, nunca vendas nem valores, então use o dado como sinal de interesse, não como resultado de venda.

Reveja o seu preço a cada trimestre

Preço não é decisão única. A cada três meses, olhe de novo o alcance médio por formato, a taxa de engajamento e quantas propostas você recusou por valor. Se você não recusa nenhuma, o seu preço está baixo.

E se você é gerenciado por alguém, ou gerencia outros criadores, a mesma lógica vale para o casting inteiro: preço por talento, calculado pelos números daquele talento. Como isso se organiza na prática está no guia de agência de influenciadores digitais.

Comece pelo que você já tem: abra as suas estatísticas, calcule o alcance médio de cada formato e escreva a sua primeira proposta com os itens separados. É a diferença entre chutar um valor e defender um.